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面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？如何迅速打造公司的品牌？如何让营销管理者由连长变成团长，不仅能打游击战还可以打阵地战？如何沿袭名企营销创新真谛，从实效性角度锻铸产品核心竞争力？
清华大学联袂美国培训认证协会（aactp）举办“实战型营销总监国际认证课程”，邀请营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销总监为您指点迷津、解惑答疑。演讲、对话、问答多种形式；经典营销法则、全新实战经验、优秀企业营销案例，多项内容。熔铸企业营销实战与理论，构建营销制胜宝典，助力中国企业发展！
带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析……
【主办单位】 【课程支持】
清华大学继续教育学院 美国培训认证协会（aactp）
【课程特色】
国际知名院校：该研修班由享誉海内外的知名院校清华大学，与国际化的专业培训认证机构——美国培训认证协会联袂举办。立足本土提供国际化的实战课程。
师资阵容强大：由清华等著名高校教授、中外知名企业界高管联合执教。
教学模式先进：案例教学、情景模拟、分组指导、师生互动。
课程内容实用：为总监级高级经理量身制作，可操作性强，即学即用。
最佳交流平台： 学员交流，智慧碰撞；带来问题，带走方案；加强合作，资源共享。
超值回报：参加学员将获赠远程企业培训课程！
【招生对象】
企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；以及分公司经理、区域经理等。
【证书颁发】
n 完成课程学习并经考试、考察合格者由清华大学继续教育学院颁发结业证书；
n 并可获得美国培训认证协会（aactp）颁发的营销总监职业资格证书。
【学习安排】
学 制：在职学习, 学期两个月，每月集中四天（周四至周日）上课。
培训地点：清华大学 报到时间：2007年4月4日（周三）
上课时间：07年4月5日－8日
【学 费】
共9800元人民币（含课程、讲座、资料、课件、证书费），餐饮食宿费自理。
【联系方式】
电话： 010-51717527 51717530
传真: 010-51717530
联系人： 孔老师 田老师
Email: junfankong@126.com
【课程内容】
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一、
核
心
课
程 |
现代市场研究与营销战略 |
消费者洞察与品牌推广 |
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u 理念创新与市场分析
u 市场营销战略定位
u 目标市场选择：
（无差异营销、差异营销、集中营销）
u 品牌的价值定位
u 产品市场定位
u 市场营销策略选择（品牌与促销）
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u 品牌的真谛与消费者的关系
u 消费者洞察与商业机会的关系
u 消费者洞察的工具
u 产品测试的不同阶段及测试方法
u 品牌差异化的体现
u 核心消费群的界定与诉求
u 品牌利益提供点的形成
u 成功品牌管理的重点
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市场营销计划的制定与实施 |
新产品内涵策划与流程管理 |
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u 营销计划与公司计划体系的关系
u 年度营销计划结构与流程
u 年度营销计划与绩效考核
u 如何制定年度营销计划
u 年度营销计划的执行与监控
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u 新产品设计开发流程与产品管理
u 新产品的定义与产品规划
u 新产品开发的组织体系
u 以顾客为导向的产品开发
u 新产品营销策略的执行与评估 |
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促销方略及有效的媒介管理 |
价值塑造与价格定位 |
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u 如何定位促销活动及设定有效的市场目标
u 促销活动策略与整体市场策略的对应
u 如何锁定促销推广活动的核心目标消费群
u 促销推广方法
u 如何制定及使用助销工具
u 媒介的认识及媒介的作业流程
u 媒介计划和媒介策略图的制定
u 媒介排期表的制定与执行
u 如何应付预算的删减
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u 客户价值与经营者误区
u 与价格相关的竞争战略
u 价值设计的五个步骤
u 客户利益调查与满意度分析
u 定价的八个步骤
u 价格敏感性评估及确定定价结构
u 交易价格控制
u 客户和竞争对手对价格的反应分析
u 细分市场的财务预测与选择
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渠道开发与管理 |
非财务人员的财务管理 |
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u 如何创建渠道销售优势
u 渠道设计原则和要素
u 选择经销商和经销商激励
u 销售队伍的管理
u 渠道业绩评估
u 渠道控制和反控制,冲突管理
u 客户全程信用管理 |
u 企业、经理人与财务
u 解析财务报表
u 企业经营绩效分析
u 企业现金流分析
u 企业健康状况诊断
u 影响企业价值的关键驱动因素 |
二专题沙龙、讲座：
如何组建高效的销售团队 营销绩效管理与激励
深度化终端建设 大客户销售与管理
三、名家讲座（64学时远程课程包）
儒商之道－中华人文精神与领导素养——清华大学教授，著名国学大师——张岂之、
学习型组织建设与人力资源开发————清华大学教授，继续教育学院院长—胡东成、
中国国情与绿色发展 ————————清华大学教授，著名国情研究专家—胡鞍刚……
〖部分师资〗
荆建林 教授，清华大学经济管理学院主讲mba《营销研究》、《营销管理》课程。
周小文 aactp认证讲师，gec专职培训师。历任美国强生公司华南区销售主管、高露洁公 司的高级品牌经理（曾前往高露洁美国总部工作7个月,学习全球品牌战略的制定）、可口可乐(中国)市场经理、亚太食品(中国)有限公司市场总监、蓝月亮市场总监。
mr.wang aactp认证讲师。亚洲顶级营销通路专家,北京大学、清华大学emba客座教授。曾担任过顶新国际集团（康师傅）、美国美联集团、韩国现代—华泰汽车公司等著名跨国公司中国销售总监、中国营销总经理等职务。并著有中国第一部销售学全书。
王老师 aactp认证讲师。先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销总监；某数据库营销企业副总裁。
汪老师 aactp认证讲师。中欧国际mba，中国惠普研发实验室第一人。在惠普从事过十多年的新产品市场调研,设计开发和新产品上市推广销售工作。1996年起任惠普全球通讯产品的市场经理,负责其在全球的市场营销。
brian wong aactp认证讲师。曾任美国某大型工业集团中国区销售总监，并担任过多家外资企业总经理和副总经理,包括美国通用电气（ge）在内的16年外企高级经理生涯。
江广营 aactp认证讲师。营销界的韬略大师，著名管理专家。国家经贸委培训中心特聘教授；中国首席海尔经验实战派研学专家，曾主持过数百家企业的咨询项目。
吴春明 aactp认证讲师。曾在瑞典skf集团的在华公司任财务总监, 世界500强企业美国霍尼韦尔公司任大中国区财务总监，国内某知名上市企业任cfo。 | 